«Квантовый воин»: как открыть йога-центр
Превратить внезапное увлечение в дело всей жизни
Дедлайна для открытия бизнеса нет. Начать свое дело можно в любом возрасте, с любым опытом и практически без вложений. Это доказывает история Майи Бесим, которая в 38 лет бросила стабильную работу и открыла собственный йога-центр «Квантовый воин» в Астане.
Бросить все и сменить деятельность
В 38 лет я, экономист по образованию, решила уйти из найма и начать работать на себя. Офисная жизнь надоела и не приносила радости, хотелось свободы и развития. В то время я начала ходить на йогу. Мне нравилась каждая минута, посвященная практике. Всю жизнь приходилось усердно работать, и мысль о том, что нужно заботиться о себе, стала тогда для меня открытием.
Желание и решение освоить новое для себя направление пришло быстро. В 2019 году я прошла трехмесячный курс преподавателя йоги, получила сертификат и начала проводить занятия. Обучение стоило 200 тыс. тенге. Преподавать я стала на втором месяце обучения, еще не имея на руках сертификата йога-инструктора. Это может показаться поспешным шагом, но срочно нужны были деньги. Сняв почасово небольшой зал в танцевальной студии, я набрала первую группу, и остаток за обучение внесла уже из заработанных денег.
Было страшно бросить стабильную работу и уйти в неизвестность. Сначала было тяжело финансово, денег хватало только на аренду и ежемесячные семейные расходы. Иногда люди сжигают за собой мосты, чтобы не было другого выбора — только идти вперед. Тот период был таким.
В первом зале я проработала полтора года. Меня не устраивало только соседство с другими группами — было шумно, невозможно погрузиться в шавасану (асана из йоги для полного расслабления — Прим. авт.), пообщаться с девушками после практики. Тогда я решила снять собственное помещение в другом месте.
Новое помещение и грант от государства
Я нашла помещение в старой части города за небольшую арендную плату. Оно мне понравилось — светлое, на втором этаже отдельно стоящего здания. Оживленный район, рядом остановка, а значит, людям до и после работы будет удобно добираться и заниматься.
Все складывалось благополучно. Я решила открыть ИП. Думая, что для этого нужно в налоговую, я отправилась туда, но сотрудники налоговой, как оказалось, этим не занимаются. Зато рядом с ними находился офис национальной палаты предпринимателей «Атамекен», где консультируют предпринимателей по разным вопросам — помогают открыть ИП, готовить и сдавать отчеты, оплачивать налоги. Я стала обращаться к ним два раза в год к сроку сдачи отчетности — приходила с ЭЦП, а консультанты бесплатно все делали на месте.
В «Атамекене» я узнала о возможности выиграть грант от государства. Нужно было в течение пары недель пройти специальное онлайн-обучение и с полученным сертификатом подать заявку. Как составить и защитить бизнес-план, объяснили на обучении. Гранты были доступны предпринимателям, зарегистрированным в качестве ИП до одного года. На тот момент центру скоро должен был исполниться год, но я успела пройти обучение и подать заявку.
Я получила грант в размере 580 тыс. тенге. Это была колоссальная поддержка от государства. На эти деньги купила новые коврики, мебель — диван, шкаф, стулья. Это сильно меня воодушевило — без всяких связей, знакомств я получила средства на развитие своего бизнеса и поняла, что государственные программы действительно работают.
Как работает центр
Мы начали работать. За мной пошли девочки из старого помещения, через рекламу в Instagram стали набираться группы — дневные и вечерние. Появилось расписание, сейчас занятия проходят каждый день, кроме воскресенья.
Сегодня в центре три преподавателя йоги, включая меня, и группа восточных танцев. Стоимость месячного абонемента — 22 тыс. тенге за 12 занятий. Мы немного подняли плату из-за повышения аренды, но даже с учетом этого цена остается доступной. В среднем доход небольших студий йоги составляет от 500 тыс. тенге и выше.
Помещение небольшое, поэтому группы формируются компактные — максимум восемь человек. Это позволяет уделять внимание каждому посетителю. К процессу преподавания все инструкторы относятся серьезно и стараются, чтобы каждое занятие было разнообразным, полезным и интересным.
Одной из распространенных проблем является поиск постоянных инструкторов йоги и клиентов. Преподавателей нашего центра я обучала сама и довольна результатом на 100%. Но остается проблема с поиском новых клиентов.
Посещаемость зависит от сезонности и некоторых факторов. Например, спад происходит в период отпусков и праздничные дни, например, в Оразу. В сентябре все возвращаются, осень и зима — наш самый активный сезон.
Наши посетители — девушки от 30 лет и старше. Интересно, что молодых клиентов практически нет. Как это часто бывает, люди начинают ходить на занятия, когда их беспокоит здоровье. С помощью йоги посетители улучшают работу репродуктивной системы, избавляются от остеохондроза, протрузий и маленьких грыж. Но физические проблемы — не единственное с чем приходят на йогу, есть и те, кто хочет восстановить внутреннее равновесие.
Основной принцип в йоге — не сравнивать себя с другими. Несмотря на то, что в зале есть зеркала (они нужны для танцев), во время практики мы занимаемся спиной к ним, поскольку они отвлекают практикующих. Главное — чтобы результат видел тренер. Когда перед нами зеркало, мы беспокоимся о том, как выглядим, а не о том, как себя чувствуем. Такого быть не должно.
В йоге нет предела совершенству, поэтому важно только собственное развитие, сравнение с собой в прошлом. Мы все разные, со своими анатомическими и физиологическими данными. Один метод не может подходить для всех. Только через осознанный подход можно стать здоровым. Здесь нет цели выполнить что-то сложное сразу, достичь моментального результата. Йога постепенно развивает тело. Если в фитнесе важно поскорее накачать мышцы, то здесь ценится медленное развитие. От гонки за результатом можно серьезно пострадать — когда торопишься, совершаешь ошибки, а для тела это заканчивается травмами.
Как находить клиентов
Основным каналом привлечения новых посетителей является страница в Instagram. При необходимости запускаем таргетированную рекламу. Люди приходят по отзывам в 2ГИС, выбирают нас по удобству расположения, а еще помогает сарафанное радио.
Мы работаем и с сервисами по продаже фитнес-абонементов, такими как 1Fit. Для этого нужно подключиться к приложению и предоставить расписание зала. Если клиент из 1Fit приходит на занятие, то за каждое посещение поступает оплата на карту. Размещение на платформе бесплатное, в личном кабинете можно просмотреть статистику — количество посещений, просмотров и отзывы. На начальном этапе подключение к подобным сервисам может стать хорошей поддержкой для узнаваемости и раскрутки центра, но недостатком является непостоянство посетителей, каждый раз могут приходить разные люди с разным потенциалом. В йоге важны постоянство, последовательность и регулярность.
Не просто йога, а центр осознанности
«Квантовый воин» — больше, чем просто место для занятий йогой. Это пространство для телесного, духовного, творческого развития. У нас проходят различные мастер-классы, тренинги, духовные практики.
Нам важно сохранять микроклимат внутри группы, девушки друг друга поддерживают. Мы вместе отмечаем такие праздники, как 8 марта и Новый год, я сама составляю сценарии, делаю подарки. Думаю, во многих центрах такой дружественной и теплой атмосферы не хватает. У нас есть релакс-зона, где люди отдыхают после занятий и пьют травяной чай.
В центре есть библиотека, которая постоянно пополняется новыми книгами. Посетители могут воспользоваться ею бесплатно, оставив залог. Посмотреть актуальный список книг можно на странице центра.
Йога до сих пор остается важнейшей частью моей жизни. Помогает сконцентрироваться, восстановить энергию, воссоединиться с телом. Несмотря на то, что в центре я работаю за руководителя, администратора, инструктора, SMM-специалиста и уборщицу, мне это нравится, я счастлива, что выбрала этот путь. Постоянно обновляю свои знания, продолжаю изучать разные методики йоги, например, йогу для беременных и йогу с пожилыми людьми.
Сколько нужно денег на открытие
Условно можно разделить расходы на разовые и регулярные.
К разовым затратам можно отнести:
- Курсы обучения на йога-инструктора (минимум 200 часов) в сертифицированном центре. Стоимость обучения начинается от 200 тыс. тенге.
- Ремонт помещения. Как правило, начинающие предприниматели стараются арендовать залы уже с ремонтом, поскольку даже косметический ремонт может потребовать больших вложений. Стоимость зависит от состояния помещения. Я арендовала уже готовое помещение, без необходимости ремонта.
- Покупка инвентаря. Важно качество инвентаря, особенно ковриков — они многое говорят о студии и сильно влияют на проведение занятий. Их цена варьируется от 2,5 тыс. до 70 тыс. тенге. Выбор зависит от бюджета. Дешевые плохо выглядят и быстро портятся, а качественные могут служить годами. Я совершила ошибку, когда выбирала профессиональные коврики — купила очень хорошего качества, но маркие, надо было выбирать цвет темнее. Количество ковриков рассчитывается исходя из вместительности зала. Дополнительный инвентарь зависит от желания преподавателя и бюджета. На начальном этапе можно купить кубики (от 1,5 тыс. тенге) и ремни (от 3 тыс.тенге). Вообще можно заниматься без каких-либо приспособлений — сама по себе йога очень многогранна. Для новичков оборудование облегчает работу: подложить кубик под локоть или помочь дотянуться до стоп с помощью ремня. На весь инвентарь может уйти от 150–200 тыс. тенге.
- Мебель. Для зоны релакса, раздевалки могут потребоваться диван, стол, стулья, вешалка или шкафички. Цена зависит от качества. Минимально можно уложиться в 100 тыс.тенге, если какие-то позиции приобрести с рук.
К регулярным расходам небольшого центра относятся аренда, зарплата и налоги. Размер оплаты труда зависит от договоренности сторон — у нас работает система 50/50.
Рекомендации предпринимателям, мечтающим открыть свой центр
Главный совет — не бояться. На каждого тренера найдутся свои посетители. Многие ошибочно предполагают, что для открытия йога-центра нужно от 10 млн тенге — я начинала со 150 тысячами на руках.
Еще частое заблуждение начинающих предпринимателей — мысль, что собственный бизнес позволит выделить больше свободного времени, чтобы уделять его семье и детям. Это не так, зачастую свое дело забирает все время. Иногда это стресс, особенно, в первый год.
Открыть собственный центр мечтает почти каждый преподаватель йоги, но боится не потянуть аренду, не набрать группу. Как бы то ни было, если есть желание, нужно пробовать. Взять и сделать. На йогу сейчас большой спрос, без работы остаться невозможно. Но при этом важно разделять роли: быть преподавателем — это одно, а предпринимателем — другое.
И самое главное — не нужно ни с кем себя сравнивать. Можно снять большой зал с душевыми и раздевалками, а можно начать с небольшого помещения и развиваться постепенно. У каждого свой путь.