Как выбрать нишу для маркетплейса

В 2024 году заходить на маркетплейсы без анализа ниши просто невозможно. Выбор товара — это первое, с чем сталкивается начинающий предприниматель, от него зависит, будет ли бизнес прибыльным. Мы вместе с экспертом детально рассмотрели процесс выбора правильной ниши для маркетплейса в условиях растущей конкуренции — какой товар выгоднее продавать, какие категории популярны и какие ошибки совершают новички.

Особенности казахстанского рынка

У российских маркетплейсов все просто — каждый продавец продает товар под своей карточкой. Он ее заводит, делает инфографику, работает с отзывами, запускает рекламу. Карточка принадлежит только ему, поэтому он активно работает над ее продвижением. На большинстве казахстанских маркетплейсов на одной карточке товара могут работать множество продавцов, что создает конкуренцию только по цене. В первую выдачу попадают продавцы с самой низкой ценой, а значит, большинство заказов достается им. Это побуждает других поставщиков демпинговать до экстремально низкой цены.

Продавцам даже нет смысла стимулировать покупателей оставлять отзыв на товар, поскольку он размещается под карточкой без идентификации продавца, у которого была сделана покупка (исключение — Jusan Магазин, где каждый отзыв помимо товара привязан к конкретному продавцу).

Как анализировать нишу

Есть разные сервисы по анализу ниши на маркетплейсах. Самый популярный из них — MPStats. Здесь можно посмотреть статистику по конкурентам, найти продаваемые и прибыльные товары, определить тренды, настроить метрики под свои запросы. Сервис идеально подойдет казахстанским поставщикам, которые планируют выходить на российский рынок.

Но многие российские сервисы по анализу ниш не подходят для казахстанского рынка. Их алгоритмы настроены на анализ российских маркетплейсов и не учитывают специфику местных площадок. Если на Wildberries или Озон растут продажи утюгов, это не обязательно отражает наши реалии. Для анализа казахстанского сегмента лучше использовать собственные сервисы аналитики крупных маркетплейсов. С их помощью можно найти тренд, который представлен не на всех площадках.

Предпринимателям важно ориентироваться на казахстанские реалии. Например, есть различные телеграм-боты, которые анализируют продажи казахстанских маркетплейсов через открытые источники. Вот несколько из них:

• Sellstat — сервис аналитики, который дает доступ к актуальным данным о спросе на товары и действиях конкурентов.
• AlgaTop — собирает количество продаж и сумму по каждому товару, рейтинг товара, сколько дней продается на маркетплейсе.

Выбрать нишу с учетом трендов и спроса

Продавцам на маркетплейсах, чтобы не соревноваться в низких ценах с другими поставщиками, рекомендуем фокусироваться на следующих нишах:

1. Товары повседневного спроса — это товары, которые люди покупают регулярно. Это огромная категория, куда входят множество различных товаров. Среди них — текстиль (постельное белье, полотенца, халаты), товары для дома, одежда для дома, посуда, кухонные аксессуары. Эти категории отличаются высоким спросом и частотой покупок, позволяют продавать больше уникальных товаров или товаров с «простыми» брендами, где не так много предложений конкурентов.
2. Уникальные товары — это могут быть товары в любой нише, которые упрощают жизнь и быт людей и еще не представлены на рынке. Это может быть супертряпка для любой поверхности или уникальный держатель для мелких вещей. Можно стать первым, кто их завезет, раскрутит и некоторое время получит большие продажи, пока другие не начнут продавать то же самое. Для этого поставщики постоянно изучают международные и китайские тренды.
3. Собственное производство — это по сути тот же уникальный товар, у которого нет конкурентов. Карточка товара будет принадлежать только производителю. Это могут быть шопперы с индивидуальным дизайном, мыло ручной работы или свечи с национальными орнаментами.

Перспективные ниши в 2024 году

Эксперты советуют обратить внимание в 2024 году на несколько перспективных ниш:

• Зоотовары — интересная ниша, которая отличается высоким спросом. Тренд на заботу о домашних животных растет, и по статистике у 15% людей есть домашнее животное.
• Спортивное питание — растущий тренд на здоровый образ жизни делает эту категорию очень перспективной. Сюда входят не только добавки, гейнеры, но и БАДы.

Какие товары лучше не запускать на маркетплейсе

В Казахстане самой переполненной нишей является категория электроники. К примеру, один из популярных маркетплейсов в стране уже закрыл эту категорию для новых поставщиков, поскольку не имеет смысла туда заходить — конкуренция на одних и тех же товарах слишком высокая. Под одним товаром может быть более 200 поставщиков, а покупают лишь у первых пяти. В Jusan Магазин категория еще открыта, но уже сейчас iPhone предлагают более 160 поставщиков. Это много, и не имеет смысла входить в эту нишу. Как бы то ни было, категория электроники большая, поэтому возможно есть подкатегория, где еще не так много конкурентов и можно успеть занять место.

Среди топ-3 самых продаваемых категорий в Jusan Магазине — электроника, автотовары и красота и уход (сюда входят уходовая и декоративная косметика, гаджеты для красоты).

Что учитывать при выборе ниши

1. Ценообразование — нужно заранее рассчитать юнит-экономику в выбранной категории и убедиться, что сможете предложить конкурентные цены с учетом закупочной цены, логистики и маржинальности, а также останется пространство для промоактивностей и временного соперничества с другими продавцами.
2. Конкуренция — важно изучить количество конкурентов в выбранной нише. Если конкуренция слишком высока, придется дать уникальное предложение или держать очень низкие цены. Лучше заходить туда, где мало других продавцов.
3. Объем — поставщикам в Казахстане нет необходимости закупать большие партии товара, так как при его отсутствии нет санкций со стороны маркетплейсов. Российские маркетплейсы же не прощают простоя, там нужно поддерживать наличие товара, так как при простое карточка упадет в рейтинге и придется с нуля начинать всю работу.

Казахстанские маркетплейсы позволяют тестировать гипотезы с небольшими партиями, так как не нужно поддерживать постоянное наличие товара. Предприниматель может закупить товар, завести на них карточки, сделать оборот и закрыть продажи. За это время другие поставщики продолжат продавать этот же товар, но как только появится очередная партия, можно снова выходить в продажи. Без каких-либо потерь.

Еще одно преимущество казахстанских маркетплейсов в том, что можно оптимизировать расходы на логистики и доставке. К примеру, в Jusan Магазине есть функция доставки товара курьером.

Выбор ниши — это самый первый этап выхода на маркетплейсы, но дальше надо развиваться и масштабироваться, строить команду и многое другое. Мы написали цикл материалов на тему маркетплейсов, которые могут быть вам полезны.

Маркетплейсы

Казахстанский рынок маркетплейсов, хоть и динамичный, все еще находится на стадии становления. Это значит, что предприниматели еще могут занять выгодные ниши и выстроить успешный бизнес, опережая конкурентов. Для этого важно быть в курсе специфики рынка, использовать инструменты анализа данных, находить тренды, смотреть на конкурентов, и главное — не бояться экспериментировать.