«Космос»: как открыть книжный клуб и получать пассивный доход
Монетизировать желание книголюбов обсуждать прочитанное
В 2021 году астанчанин Бакдаулет Абилда запустил книжный проект «Космос». Он предложил книголюбам раз в две недели собираться в кофейнях, чтобы обсуждать прочитанные книги и играть в настолки. Сегодня у клуба более 130 постоянных участников в Астане и Алматы, готовых ежемесячно платить по 8 000 тенге.
От ненависти до любви
Парадоксально, но я не любил читать книги, когда был подростком. Чтобы мотивировать меня, отец платил 1 000 тенге за каждые 100 страниц после того, как я рассказывал содержание. Изначально деньги меня вдохновляли, но чтение казалось утомительным и скучным, я не хотел тратить на это время и бросил.
Только поступив в Московский международный университет и оказавшись среди нового окружения, я ощутил резкий контраст по уровню развития с однокурсниками — чувствовалась разница в словарном запасе, кругозоре и мышлении. Бросалось в глаза то, что в Москве люди читали везде: в метро, на улице, в общежитии. Тогда я снова взял в руки книгу, но уже осознанно — это был «Мартин Иден» Джека Лондона. Это произведение так сильно меня воодушевило, что я полюбил чтение.
К моменту создания своего первого книжного клуба, я прочитал порядка 150 книг разных жанров. Знакомые стали обращаться ко мне за советом, что почитать. Так появилась идея открыть книжный клуб.
Я стал руководителем Московского общества казахской культуры «Мурагер», для которого хотелось инициировать культурный проект. Вместе с ребятами из сообщества мы открыли бесплатный книжный клуб. Прорекламировали его среди друзей и знакомых, успели провести две встречи, после чего наступил карантин. Наши собрания перешли в онлайн.
После окончания вуза, в мае 2020 года, я вернулся в Казахстан. Спустя пару месяцев в Астане вместе с двумя подругами открыл совместный книжный клуб на коммерческой основе. Первая группа набралась быстро, а потом сработало сарафанное радио — друзья приглашали своих друзей и знакомых, мы и не заметили, как групп стало три. Для первых групп, запущенных в 2021 году, сделали демо-версию стоимостью в 2 000 тенге. Со второго месяца мы повысили цену до 5 000 тенге. К концу 2020-го у нас сформировался полноценный книжный клуб на трех языках: казахском, русском и английском. Мы начали нанимать кураторов. Но из-за того, что в клубе было три основателя, возникали трудности — мы как лебедь, рак и щука пытались тянуть воз каждый в свою сторону.
Создание «Космоса»
В январе 2021 года я решил покинуть проект, потянув свои три группы за собой, и открыть собственный книжный клуб. Придумал концепт вокруг тематики космоса, где каждый новый участник попадает на определенную планету — Землю, Нептун, Уран, Сатурн, Венеру и т.д.
Почему именно «Космос»? У космоса нет границ, как и у знаний, которые мы черпаем из книг. Кроме того, описывая что-то крутое или выражая одобрение и восхищение, мы говорим это слово. Оно емкое и подходит для нашего направления.
На презентацию книжного клуба я пригласил друзей и всех желающих. Участие было бесплатным, пришли 15 человек, и все согласились вступить.
Затрат на аренду не было, мы собирались в кофейнях. На третий месяц я запустил рекламу в популярных городских пабликах Instagram, потратив порядка 30 000 тенге, — оттуда пришли новые участники.
С середины 2022 года начали запускать таргет, поскольку в книжном клубе появился SMM-специалист Иоланда. Она не платила взносы и получала минимальную зарплату, а за это настраивала рекламу и снимала видеоролики. При этом большинство людей по-прежнему приходят в проект благодаря хорошим отзывам участников.
Изначально мы открывали группы в Астане, спустя пару месяцев запустились в Алматы. В год открытия клуба у нас было четыре группы, сегодня их уже 11 — восемь русскоязычных, одна казахоязычная, одна англоязычная и еще одна новая группа по направлению психологии. Восемь групп работают в Астане, три — в Алматы.
Команда
Рассмотрим бизнес-модель книжного клуба в Астане: у нас восемь групп, соответственно восемь кураторов, сверху — операционный менеджер, который может принимать решения в мое отсутствие, и SMM-специалист. Итого — 10 человек. Ранее был и ивент-менеджер, но, как показала практика, с этими обязанностями справляется операционный менеджер — ее зовут Талшын, она была читательницей клуба, помощником ивент-менеджера, куратором группы и доросла до операционного менеджера.
Преобладание групп в столице объясняется тем, что здесь ощущается нехватка культурно-досуговых мероприятий. У людей есть потребность в культурной жизни. Наших участников объединяют ценности: приятный досуг со знакомствами и возможность обсудить прочитанное с другими и взглянуть на книгу под другим углом.
Монетизация проекта позволяет создавать комфортные условия и приятные бонусы в виде сертификатов в книжные магазины. К тому же ежемесячная плата мотивирует книголюбов не пропускать встречи и серьезнее к ним относится.
Концепт книжного клуба
Как проходят встречи
За столом в кофейне собираются в среднем 15 человек разного возраста и профессий и обсуждают книгу, которую выбрали для чтения в прошлом месяце путем голосования в закрытой группе телеграм.
Встречи проходят раз в две недели по выходным и обычно длятся три часа. У каждой группы — свой куратор: он задает тон дискуссии и модерирует разговор. Каждый участник получает 10 минут, чтобы поделиться своими впечатлениями. В конце встречи анонимно выбирают автора лучшего разбора и дарят ему книгу, которую планируют читать следующие две недели. Кроме того, каждый из участников оценивает книгу по 10-балльной шкале и объясняет свой выбор. По итогам обсуждения книга получает оценку, которая заносится куратором в таблицу. Это ни на что не влияет, но позволяет сверить свои впечатления с выставленными оценками и сравнить книгу по рейтингу с другими.
За возможность обсудить прочитанное и участвовать в интересном разговоре люди готовы платить. Сейчас месячный абонемент на две встречи стоит 8 000 тенге.
Остаться незамеченным и отмалчиваться на встречах не получится: куратор вовлекает каждого участника в дискуссию. Это не школа: никто не будет ругать за недочитанную книгу и ставить плохую оценку, но все же есть свои правила — не опаздывать на встречи, предупреждать об отсутствии, не перебивать во время выступлений других участников. В разборе недостаточно ограничиться фразой «Мне книга понравилась», желательно ответить на четыре вопроса: что понравилось, что не понравилось, что было непонятным и какая практическая ценность прочитанной книги.
Как выбирают книги
В месяц мы читаем две книги. Их участники выбирают по четырем жанрам — роман, фантастика, саморазвитие, свободный.
В конце каждого месяца куратор составляет список всех предложенных участниками книг и открывает голосование. За свои книги голосовать нельзя. Две книги, набравшие наибольшее число голосов, будут прочитаны в следующем месяце.
Такой подход позволяет участникам развивать книжный вкус и прочитать что-то новое.
Новые направления
В группе, читающей книги по психологии, количество участников меньше — 10. Книги здесь выбирает исключительно куратор — квалифицированный практикующий психолог Данара Сыздыкова. Ее мы также нашли среди своих читателей. Программа группы состоит из четырех модулей: первый — селф-психология, второй — психологическая травма, третий — отношения между мужчиной и женщиной, четвертый — эра нарциссизма. После разбора книги участниками психолог дает обратную связь.
Стоимость участия выше в два раза — 16 000 тенге, но и практической пользы больше. Участие в этой группе — своего рода библиотерапия, когда через чтение специально подобранной литературы прорабатываются эмоции, психическое состояние. Такое лечение словом может помочь справиться с душевной болью и тревожностью.
В 2022 году мы планировали запустить еще одно новое направление — детский книжный клуб КосмоKids. Разделили группы на возрастные категории: 6–8, 8–10 и 10–12 лет, чтобы детям было комфортно среди ровесников. На демо-встречу пригласили заинтересованных детей и родителей, но первая встреча так и не состоялась, поскольку возникли сложности с поиском куратора, локации, а также ряд личных вопросов. Мы отложили запуск до лучших времен, хотя спрос был. Для тех, кто хочет запустить что-то полезное и заработать, — ниша свободна и востребована.
Не клуб, а космосемья
Встречами в кафе проект не ограничивается: по желанию участники в свободное время посещают концерты, играют в боулинг, пейнтбол, устраивают конные прогулки, детективные вечера, квизбуки, костюмированные вечеринки и другие активности.
Отток участников не превышает 20% в первый год. Как правило, читатели уходят из клуба, когда чувствуют нагрузку, к которой оказались не готовы.
Кураторы следят над сохранением микроклимата внутри групп, поддерживают, вовлекают в беседы. Новый участник должен понимать, что ему здесь рады. Когда люди слышат про книжный клуб, то представляют собрание ботанов либо, наоборот, считают, что им далеко до их интеллектуального уровня. На самом деле клуб объединяет абсолютно разных людей. Например, в одной группе можно встретить юриста, бухгалтера, маркетолога, врача, режиссера и студента. В одной из столичных групп есть самый возрастной участник — 64-летний Петр Михайлович, генеральный эксперт библиотеки Назарбаев университета. Взгляды и мнения разных людей на одну и ту же книгу расширяют наше восприятие.
Взаимодействие внутри книжного клуба построено так: вся коммуникация ведется в телеграм, а рекламное продвижение — в Instagram. У кураторов есть свои отдельные чаты, у читателей — свои. В Астане также есть чат для мероприятий.
Что получает участник:
- 24 прочитанные книги в год;
- нетворкинг: в клубе заводят друзей, партнеров и клиентов;
- книга в подарок автору лучшего разбора каждую встречу;
- настольные игры и другие активности после обсуждения книги;
- онлайн-библиотека в телеграм;
- прокачка скилов: навыки коммуникации, ораторского мастерства, улучшение памяти, мышление вне шаблона, расширение кругозора и словарного запаса.
Планы
Книжному клубу более двух лет, и он нуждается в инвестициях. Есть идея перевести проект в IT, создав мобильное приложение и сайт, а потом уже развиваться в других городах. К примеру, в ближайшие годы мы хотим открыть филиал в Шымкенте. А еще планируем арендовать офис, чтобы проводить там мероприятия книжного клуба.
Для меня книжный клуб — это хобби, которое к тому же позволяет зарабатывать. Лично я практически не участвую во встречах, за исключением ситуаций, когда чувствую, что нужно улучшить микроклимат в той или иной группе.
Практические рекомендации начинающим предпринимателям
Первый совет — прорекламировать открытие своего клуба среди друзей, близких и знакомых. Расскажите о том, что вы открылись, назначьте дату встречи, назовите это Welcome Day, поделитесь миссией и форматом клуба, ограничьте количество участников — до 20, в конце организуйте настольные игры. Сделайте символическую стоимость за участие.
Дружите с городскими пабликами, чтобы рекламировать у них свой проект. Вложенные деньги, как правило, окупаются в первый же месяц.
Постоянно работайте над улучшением книжного клуба, думайте над новыми фишками, удобством, грамотно выстраивайте общение в группах, чтобы это привлекало новых участников через сарафанное радио.