Как искать поставщиков на китайских площадках

В Китае производят все, и какую бы нишу вы не выбрали, китайский рынок — отличный вариант поиска поставщика. Найти надежного контрагента и организовать процесс не выходя из дома, несмотря на языковой барьер и другие препятствия, — сложная, но решаемая задача. Рассмотрим поэтапно, как это сделать.

Китайские площадки

Самый простой способ найти поставщика в Китае — искать на популярных китайских торговых площадках. Всем известные «Алиэкспресс» и «ТаоБао» рассчитаны на розничную торговлю. Предприниматели часто делают закупки на 1688 и «Алибабе» — там можно приобрести оптовые партии.

Как покупать на 1688.com

Это китайский маркетплейс, на котором представлены как заводы и фабрики, так и перекупщики. Предпринимателю нужно выходить напрямую на производителей без третьих лиц. Как это сделать?

На сайте есть фильтр, чтобы отображались предложения только от фабрик — на главной странице над поиском нужно кликнуть по иероглифу 找工厂, где 找 означает «найти», а 工厂 — фабрика или завод. Либо сразу перейти на этот сайт.

Следующий этап — выбрать надежных поставщиков. Вариантов будет много, но не всем можно доверять. Первое, на что нужно обращать внимание, — профиль компании и ее рейтинг. Нужно зайти на страницу продавца и посмотреть, сколько лет зарегистрирована компания на портале, количество работников, площадь предприятия, проверены ли указанные данные порталом или независимой стороной. Самое главное здесь — уровень поставщика: очень высокий класс (ААА), высокий (АА), средний (А), ниже среднего (ВВВ), самый низкий (ВВ). Старайтесь выбирать поставщиков от «АА». Также рекомендуем выбирать поставщиков, у которых процент возврата не менее 20%.

К примеру, вам нужны детские товары. Находите товар и заходите на страницу. Под карточкой товара вы видите, что минимальная партия у продавца — от пяти комплектов. Поставщик находится на площадке пять лет, что хорошо, за последний месяц процент возврата — 40%, что тоже неплохо. Нажимаем на название магазина, смотрим общий рейтинг — «АА», что считается хорошим показателем. Есть видео, где можно посмотреть, как одежда выглядит на ребенке. В магазине можно выбрать и другие товары.

Если устраивают все показатели, можно писать поставщику и договариваться о поставке.

Поскольку функционал маркетплейса полностью на китайском, для общения с поставщиками нужно пользоваться сервисами «Яндекс Переводчик» или Google Translate. Желательно писать простыми предложениями.

Подвязать казахстанскую карту Visa или Mastercard и напрямую ею оплачивать не получится. Площадка принимает только китайские карты. Для оплаты казахстанцам нужно зарегистрироваться в китайской платежной системе Alipay, регистрация возможна только при наличии загранпаспорта. Неудобство в том, что пополнить карту можно только через брокеров или с помощью криптовалюты. Брокеры берут выше на 2–3 тенге по курсу (к примеру, по официальному курсу 1 юань равен 66 тенге, а брокеры возьмут по 69 тенге).

Кроме того, 1688 отправляет только по Китаю, это значит, что у них нет экспортной лицензии. Чтобы доставить товары в Казахстан, нужно найти транспортную компанию или карго, которая заплатит поставщику за товар своей китайской картой, примет товар, оформит документы на экспорт на себя, отправит груз вам. Они и смогут выступить посредниками в оплате.

Чек-лист по закупу товара с 1688 скачивайте в нашем телеграм-канале.

Как покупать на alibaba.com

Это популярный китайский сайт, где торговых компаний, перепродающих товары с наценкой, больше, чем самих производителей. В сравнении с 1688, цены у «Алибабы» выше.

Но сайт проще в использовании, так как есть русскоязычная версия, а еще можно заказывать оптовые партии сразу в Казахстан. У портала есть транспортная лицензия, поэтому не нужно искать транспортную компанию, карго и посредников, товар приедет в страну напрямую.

Есть выбор продавцов, которые предлагают упаковку и инструкции на русском, у большинства из них есть документы на экспорт.

Во время поиска поставщика можно настраивать фильтры. К примеру, чтобы найти проверенного продавца, нужно поставить галочку «Verified Поставщик» — такой знак означает, что независимая сторонняя организация проверила поставщика и отчет по нему можно посмотреть на его странице. Из отчета можно узнать тип поставщика (производитель или торговая компания), число сотрудников, год основания, основные товары, а также посмотреть видео и фото предприятия. Все эта информация доступна на странице «Обзор компании».

Оплачивать покупки можно напрямую привязав казахстанскую карту Visa или Mastercard. Доставка происходит напрямую, но выйдет дороже.

Как вести переговоры с китайскими поставщиками

После выбора товара начинаются переговоры с поставщиками. Если вы планируете общаться самостоятельно, с помощью онлайн-переводчика, нужно учесть несколько моментов. Китайский язык — сложный, у одного иероглифа может быть несколько смыслов. Лучше использовать короткие, односложные фразы — вместо «Подскажите, пожалуйста, есть ли данный товар у вас в наличии», пишите «Товар есть в наличии?». Проверить адекватность перевода перед отправкой можно так: перевести фразу с русского на английский, далее с английского на китайский и после с китайского на русский.

Важно спросить следующие моменты:

• Реальный вес товара с упаковкой. Если на сайте указан вес 300 грамм, а по факту — 500, то доставка из Китая в Казахстан будет дороже.
• Вид упаковки — целлофан или картонная коробка. Узнайте, есть ли упаковка на русском или казахском языках. Иначе могут прислать без упаковки или с инструкцией на китайском языке.
• Количество товара в наличии. Спросите, есть ли у производителя большие объемы, а если нет, то какие сроки производства. Может оказаться, что вы закажете пробную партию в количестве 100 штук, быстро продадите, а следующая партия будет готова только через месяц с учетом доставки.
• Реальные фото товара. Продавцы размещают на сайте профессиональные фото. Чтобы не было несоответствий, просите прислать реальное фото товара.
• Дополнительные фото. У продавца можно запросить исходные профессиональные фотографии высокого качества, которые можно использовать в своих карточках или страницах соцсетей.

Хороший продавец отвечает быстро, готов идти на уступки по упаковке, дизайну, маркировке, может предложить свои варианты товаров, имеет хорошие отзывы.

Нужен ли посредник

Для «Алибабы» можно обойтись без посредника, а вот для 1688 посредник нужен обязательно. Как минимум, чтобы оплатить за товар и помочь в его транспортировке. Посредник может взять на себя следующие функции:

• Проверить товар перед отправкой. В партии какая-то часть может оказаться бракованной, например, из 100 утюгов — 10 с браком. Без посредника вы обнаружите это только по прибытии товара, а значит, потеряете время и деньги.
• Помочь с брендированием. Продавцы, которые хотят создать свой бренд, должны тщательно отнестись к процессу производства. Посредники могут взять на себя контроль за маркировкой и выполнением всех условий, выступить представителем интересов компании в Китае.
• Помочь с документами, чтобы продавать легальный товар. Посредник проверит наличие экспортной лицензии.
• Рассказать об ассортименте. Посредники работают с фабриками и знают о новинках от производителей.
• Отгрузить товар напрямую на склад маркетплейса другой страны, если вы торгуете на территории другой страны.

Маркетплейсы

Надежный посредник может сделать всю работу за вас, сэкономить время и помочь найти качественный товар, но ему нужно заплатить. Обычно они берут около 10% от стоимости товаров. К тому же среди них тоже есть мошенники.

Найти поставщика в Китае требует времени. Обязательно смотрите на рейтинг продавца, отзывы других клиентов, стиль коммуникации. Не заказывайте сразу большую партию товаров, начните с пробной, чтобы проверить качество продукции и сроки доставки. Обратитесь к посредникам — траты окупятся и уберегут от недобросовестных поставщиков.