Как открыть бизнес по франшизе

Бизнес с нуля требует много ресурсов на раскрутку торговой марки и отработку технологий. Открывая бизнес по франшизе, предприниматель получает узнаваемый бренд и налаженный процесс ведения дел. Это может упростить запуск проекта и снизить риски.

Что такое франшиза

Франшиза — это право вести бизнес под готовым брендом и использовать его бизнес-модель. Ведение бизнеса на основе продажи франшиз называется франчайзинг.

Договорные отношения устанавливаются между покупателем франшизы — франчайзи и владельцем бренда — франчайзером. За право работать под известной торговой маркой с готовыми решениями, продуктом, логотипом и слоганом франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и ежемесячные гонорары.

Например, чтобы открыть точку продажи мороженого предприниматель может самостоятельно найти поставщиков, холодильник и место или купить франшизу с готовой продукцией и брендированным оборудованием.

Каким законом регулируется

Франчайзинг в Казахстане регулируется Гражданским кодексом и Законом РК «О комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинге)».

Отношения между участниками франчайзинга строятся на основе договора о комплексной предпринимательской лицензии.

Что входит во франшизу

Самое главное — использование товарного знака. Далее все зависит от конкретного франчайзера: покупатель может получить технологию производства и готовую инструкцию, как искать помещение, находить поставщиков и первых клиентов.

Некоторые помогают с настройкой бизнеса — выбором расположения, планировкой помещения и дизайном интерьера, подбором и обучением персонала, рекламой и маркетингом, а также поставкой продукции.

Затраты на франшизу

Стоимость франшизы включает в себя:

• Паушальный взнос — это первоначальный взнос за франшизу, платится один раз при подписании договора. Его стоимость варьируется от степени узнаваемости бренда: чем раскрученнее имя, тем дороже вход.
  
  Например, паушальный взнос в детском футбольном клубе Sunkar — от 600 тыс. тенге, в сети стритфуда Red Dragon — от 2,5 млн тенге, а в студии эстетики Sahar&Vosk — от 4,9 млн тенге.
• Роялти — это регулярные ежемесячные или ежеквартальные платежи за пользование брендом. Платится фиксированная сумма или проценты от дохода.
  
  Например, турагентство «Поехали с нами» берет 1% с оборота, а сеть ресторанов Rumi — 6% от выручки. СДЕК первые полгода не берет роялти, а потом — 10-15%
• Стартовые инвестиции — это остальные расходы на запуск бизнеса по всем стандартам франшизы: ремонт, покупка и установка оборудования, закуп товара и т.д. Размер зависит от бизнеса.
  
  Например, стартовые инвестиции для франшизы детских товаров Butuz — 950 тыс. тенге, а для франшизы цветочного магазина Zakazbuketov.kz нужно 10-15 млн тенге.
• Возобновление франшизы — плата за продление договора франчайзинга. Как правило, заключается на 5 лет. В любом случае срок действия франшизы не может быть дольше срока действия товарного знака, то есть 10 лет, после чего нужно продлевать его регистрацию.

Виды франшиз

Выделяют три основных вида франшиз — товарные, производственные и сервисные.

• Товарные — дают право на продажу товара под именем бренда. Например, франшизы магазинов одежды O’STIN или Zara.
• Производственные — дают право изготавливать эту же продукцию, под этим же брендом по этой же технологии. Например, производство напитков Coca-Cola и Pepsi.
• Сервисные — дают право на оказание услуг или выполнение работ под брендом продавца. Например, служба доставки документов и грузов СДЭК.

По количеству предприятий франшизы бывают:

• Прямые — позволяют открыть одну точку, за каждую новую нужно платить отдельно;
• Мультифраншизы — позволяют открыть несколько точек, их количество определяется договором.

Характер отношений между сторонами может отличаться и также определяется договором:

• Классическая — франчайзи делает все строго по инструкции франчайзера. Ежемесячно отчитывается по выполнению условий договора и прибыльности точки, регулярно перечисляет роялти и паушальный взнос.
• Свободная — предоставляет свободу действия франчайзи, который принимает решение и ведет бизнес самостоятельно.
• Под ключ — франчайзер запускает бизнес сам и передает его в готовом виде покупателю, не следит за проектом, но требует определенный уровень прибыли.
• Под аренду — система похожа на предыдущую: франчайзи получает прибыль, но при этом прав собственности у него нет.
• Мастер-франшиза — франчайзи имеет право перепродать франшизу от своего имени.

Как работает франшиза

Сначала стороны подписывают договор комплексной предпринимательской лицензии. В нем прописано условие о том, что качество товаров или услуг франчайзи будет не ниже оригинала. Франчайзер имеет право контролировать выполнение этого условия.

Далее регистрируется предоставление права на товарный знак, иначе предприниматель не сможет работать под ним. Регистрация должна быть подана не позднее шести месяцев с даты подписания договора.

После оформления договора:

1. Франчайзи делает паушальный взнос;
2. Франчайзер передает инструкции и все, что предусмотрено договором;
3. Франчайзи запускает бизнес.

Что происходит дальше — зависит от условий договора. Некоторые на старте помогают определить подходящее место для бизнеса и выбрать оборудование, настраивают инфраструктуру.

Иногда франчайзеры предоставляют программы обучения, чтобы дать полное представление о бизнес-операциях, обслуживании клиентов и продукте.

Когда может быть прекращен договор

• по истечению срока договора,
• по соглашению сторон,
• в одностороннем порядке через уведомление,
• через суд.

Как понять, выгодна ли франшиза

Чтобы определить, имеет ли покупка франшизы финансовый смысл, нужно соотнести первоначальные вложения, ожидаемую выручку и расходы.

Например, ожидается, что ежемесячный доход от франшизы составит 1,5 млн тенге, расходы — 300 тыс. тенге. Первоначальный взнос в проект — 7 млн тенге. Значит, франчайзи окупит вложения примерно за шесть месяцев и далее каждый месяц будет зарабатывать по 1,2 млн тенге с учетом расходов.

Может быть другой вариант. Например, прибыль каждый месяц составит 350 тыс. тенге, расходы — 150 тыс. тенге — тогда бизнес окупится за 20 месяцев, то есть примерно за 1,5 года.

Ни один франчайзер точно не ответит предпринимателю, сможет ли он заработать деньги на его франшизе. Вместо этого он предоставит данные, чтобы каждый сам сделал эту оценку.

На что обратить внимание при оценке франшизы:

1. Посмотреть доход. Это самый прямой способ измерить успех любого бизнеса. Финансовые отчеты франчайзера дадут понять, какой доход ожидать от бизнеса.
2. Поговорить с другими франчайзи. Беседа с максимально возможным количеством действующих партнеров данного бренда позволит понять, какие риски ждут при покупке франшизы. Не стесняйтесь спрашивать:
   • какая помощь была при запуске;
   • оправдались ли их надежды и заявленные сроки окупаемости;
   • какую помощь оказывают во время работы.
3. Оценить востребованность франшизы в городе или регионе, зависимость от сезонности. Если это сезонный бизнес, то нужно понять, за сколько сезонов он окупится, также нет смысла покупать летний бизнес зимой.
4. Пообщаться с владельцем франшизы вживую, посетить офис и посмотреть обстановку.

Как выбрать сферу деятельности франшизы

Франшизы есть в разных направлениях бизнеса: общепит, спортивные товары, одежда, медицинские центры, развлечения и другие.

Выбор подходящей франшизы может быть сложной задачей. Новичку во франчайзинге лучше начинать с зарекомендовавшей себя франшизы с поддержкой на всех этапах и, возможно, стоит выбрать сферу, в которой есть опыт работы.

Важно оценить финансовые возможности и отталкиваться от них. Не всегда удается открыть франшизу лишь при помощи собственных денежных средств — может понадобиться обращение в банк за кредитом. На этом этапе стоит узнать, какие из финансовых учреждений дают выгодные условия кредитования и чаще всего кредитуют предпринимателей.

Кому подойдет франчайзинг

Франшиза подходит тем, кто хочет запустить бизнес с наименьшими рисками и стабильно получать с него доход. Собственный бизнес стоит выбирать тем, кто имеет уникальную идею и ресурсы на ее воплощение, а также предпочитает делать все на своих условиях.

Преимущества франшизы

Франшиза не начинается с нуля, это готовые процессы и решения. По сути, большая часть работы уже сделана. Найдены поставщики, продуман стиль, дизайн и брендинг, выстроена система продаж. Также франчайзеры зачастую обучают и постоянно поддерживают франчайзи. В отдельных случаях разработаны специальные маркетинговые и рекламные стратегии, которые экономят франчайзи время и усилия.

Выбирая франшизу, вы получаете:

• Узнаваемый бренд;
• Проверенную бизнес-модель;
• Доступ к уже существующим поставщикам;
• Логотип, брендинг и стиль;
• Базу потенциальных клиентов.

Минусы и риски

Бизнес по франшизе имеет свои недостатки — невозможность делать все так, как вы считаете нужным, и ежемесячная оплата роялти.

Еще возможные минусы:

• Более высокие начальные затраты;
• Меньше свободы для собственных решений;
• Необходимость придерживаться корпоративных стандартов.

Франшиза позволяет сразу стартовать в бизнесе и быстрее выйти на окупаемость. Когда предприниматель начинает собственный бизнес с нуля, то несет единоличную ответственность за все решения и результат. Франшиза — это рабочий вариант начать бизнес с наименьшими рисками и проверенной бизнес-моделью при поддержке франчайзера.