Я начал бизнес и погряз в долгах на 27 млн тенге

Многие предприниматели хотят, открыв бизнес, заработать денег и разбогатеть. Но есть и те, кто не считает доходы и расходы и не умеет планировать оборотные средства. Владелец компании Token & Co Куандык Токен рассказал о том, как не превратиться в заложника долгов и кредитов.

Начало долговой эпопеи

На открытие первого бизнеса я взял 500 тыс. тенге в кредит на свое имя. Это был мой первый проект по пакетам. К сожалению, дело не пошло: весь продукт забраковали. После этого мы с друзьями начали еще пять проектов — все взяли кредиты, вложили деньги, но ничего не получилось. Так долги и начали копиться. В итоге мы разбежались, а долги остались.

В те годы у нас была только мотивация. Мы читали мотивационные книги, смотрели видеоролики, участвовали на семинарах. Никто не изучал рынок и не считал деньги, да и финансовой грамотности не было.

Но как мы влезли в долги? Я в то время обучал студентов: «Хочешь заниматься бизнесом и научиться чему-нибудь? Есть пара проектов», — предлагал я. Пятеро из этих студентов сейчас работают в алматинской команде. А в то время у кого-то из них что-то не получилось, кто-то где-то ошибся. А сказать им ничего не можешь, потому что работают бесплатно. Денег-то не было.

Кроме того, мы неправильно считали себестоимость и работали в минус. Оборот был хорошим, мы вливали деньги во все подряд. А разница между оборотом и прибылью большая. Мы думали, что вышли в прибыль.

Мы поняли, что оказались в долгах, только когда закончились деньги. Обнаружили это спустя год. Мы брали деньги под проценты: взяли 500 тыс. тенге — должны вернуть 1 млн, взяли 5 млн — должны 10 млн. Так и оказались должны многим. А занимали мы у всех друзей и родственников.

Дела стали улучшаться

Денег не было, я не зарабатывал. Еще и женился тогда. Но те долги были не очень большими, да и родители много поддерживали. В такой ситуации достаточно, чтобы хотя бы один близкий человек поддержал. Вот я и старался заработать. Гордость тоже сыграла.

Затем начался карантин. Объявили трехмесячный мораторий на кредиты, и стало полегче. Мы получили фору и не сидели без дела, а работали не покладая рук. Друзья уехали в Алматы, я остался в Таразе и занялся пакетами. Тогда и у меня, и у них дела начали налаживаться, мы смогли закрыть накопившиеся долги на 2 млн тенге.

После я ушел из найма и начал заниматься только бизнесом. Ситуация улучшалась, я начал общаться с людьми и работать совместно. Партнерился с теми, у кого есть похожий бизнес. У них было то, чего не было у меня, а у меня — то, чего не было у них. Мы объединяли похожий ассортимент, они продавали мои товары, а я — их. Так я открыл еще один источник дохода.

Снова в минус

Когда я избавился от мелких долгов, начались крупные проекты. Мы открыли франшизу, и она сразу выстрелила. Нам просто повезло. Прибыль стала большой, а мы вообще не контролировали деньги. У нас не было финансовой грамотности, и на эйфории мы просто потеряли год, не работали. За проектами не следили, они работали сами по себе и уходили в минус. Деньги улетали на зарплату, аренду и постепенно заканчивались.

Мы снова влезли в долги. Думали, что возьмем еще проекты, сорвем куш и закроем. Не развивали действующие проекты, а занимались проходными вещами, даже в Кыргызстан зашли — и сильно потратились. Ни одна из франшиз не выстрелила. Деньги просто улетали, мы потонули в минусе.

Мы брали товары под реализацию, но тратили все, что зарабатывали, и снова влезали в долги. Затягивали с арендной платой — в итоге оказывались должны. Задерживали зарплату — и там были должны. К тому же были кредиты — 15 ежемесячных платежей с процентами. В итоге я оказался должен 27 млн тенге.

Кража из кассы

Нас четверо друзей, и мы начинали одновременно. Двоих из нас обманул один доверенный человек. Я говорил, что обучал студентов, — так вот, это был один из них, работал с нами пять лет. У двоих друзей в Алматы были компании по изготовлению бамперов и продаже мебели, я тоже в них вложился: сначала был генеральным директором, а потом ушел в свои проекты. А тот студент проработал там пять лет, и мои друзья ему очень доверяли.

Как-то раз один из друзей поехал из Тараза в Алматы и встретился с ним. Во время разговора студент сказал другу: «У меня на руках 5 млн тенге, хочу накопить еще 5 млн и купить машину». А в то время в компании был финансовый кризис, денег не было, но директор собрался машину покупать — как так? В итоге друзья поговорили с ним, и тот во всем сознался. «Да, я украл», — сказал он, — «И не только я, но и менеджеры тоже крали». А это около 50 человек, и если каждый брал хоть по 50 тыс. тенге, то какой убыток, подумайте. Весь товар брали под реализацию, а это же тоже долг. Когда товар продавался, выручка с одного заказа попадала в кассу, а с другого — в карман менеджеру. Друзья не проверяли документацию. Генеральный директор знал обо всем, но молчал, потому что тоже тащил деньги.

В итоге две компании в Алматы, приносившие неплохие деньги, закрылись. Сейчас ни у кого нет денег, ребята разбрелись кто куда. Этот случай больно ударил по нам всем. Меня тоже задело, потому что, во-первых, этот директор был моим студентом, во-вторых, у друзей развалился бизнес, а в-третьих, украли много денег. Поэтому, доверяя другим деньги, все равно нужно все проверять и контролировать.

У долгов есть спрос

Однажды с нашего склада пропал товар. Тогда у нас всего пять человек работало, все не чужие люди. Товар со склада воруют, а кого винить не знаешь. Как такое случается? Представьте, что перед вами 10 млн тенге. Завтра, например, вам нужно заплатить за кредит 100 тыс. тенге, или кто-то близкий заболел, или любая другая трудная ситуация, когда очень нужны деньги. Если вы возьмете из кассы 100 тыс. тенге, никто и не заметит, потому что в компании бардак. Вы берете разочек с расчетом, что вернете позже. Но если никто ничего не заметил, то, может, и не нужно возвращать? Денег ведь все равно много, каждый день зарабатывают — и берете еще. А долг записывается на вас, и в следующей жизни вы будете отвечать за то, что крали чужие деньги.

Все долги нужно закрыть в этой жизни. У нас в Таразе есть игра «Кайырлы кеш» (Добрый вечер. — Прим. автора), на нее собираются все бизнесмены, приглашают имама и задают ему разные вопросы. Я тоже спросил: «Если я сейчас умру, а на мне останется долг, что будет?». «Ты не попадешь в рай, пока не закроешь долги», — ответил он. — «А в той жизни ты не сможешь ничего решить, поэтому твои друзья и близкие, которые остались в этой жизни, должны закрыть их за тебя». Каким бы идеальным ты ни был, если за тобой остался долг, в той жизни будет сложновато.

Через тернии к звездам

Долгов было много. Бумагу из суда присылали, заблокировали все счета: и собственные, и счет ИП. Я три-четыре месяца пользовался наличными и картами мамы, супруги, работников. Звонки не прекращались, я даже отключал номер. В итоге понял, что ошибка не в деньгах, не в проектах, а в голове.

Так, я записался в международный центр развития человека «САМО», начал читать книги и получать знания. Научился считать деньги, планировать бюджет. Тогда и мышление поменялось, и ситуация наладилась, я даже кредиты начал досрочно закрывать. В двух словах не объяснишь, как это получилось, тогда было много долгов. Я думал: «Ни дом не купишь, ни машину, неужели я буду всю жизнь расплачиваться с долгами?».

Долги — это испытание. Поэтому я делал все, что было в моих силах. Когда не было денег на рекламу, я коллаборировался с блогерами, мы работали по бартеру. Из-за этого и продажи хорошие пошли. Я сам много работал, почти не спал, за пятерых тащил. Так все потихоньку и наладилось.

Текущая ситуация

Сейчас мы выпускаем разные пакеты: с логотипом, крафтовые, картонные, полиэтиленовые пакеты, зип-пакеты, «майки» и т.д. Еще один бизнес — типография, наружная реклама. Из Китая привозим оборудование для типографии и производства пакетов, химию, краску и продаем конкурентам.

В Таразе у нас мини-производство, в Шымкенте среднее, а в Алматы — крупное, в основном мы все отправляем оттуда. Крупные заказы отправляем на КамАЗах, но иногда клиенты сами говорят, как им лучше — поездом, почтой, InDriver, транспортными компаниями или службами доставки. У нас есть отдел доставки, им управляет отдельный человек.

А еще мы продаем франшизу по Казахстану — это типографии, производство пакетов, реклама. В Таразе два франчайзи, в Алматы три, в Шымкенте два, есть в Кызылорде, Кокшетау, Актобе, Кульсары, Актау, Талдыкоргане, Усть-Каменогорске. Думаем открыть магазин в Алматы, а еще офис и склад.

Не совершайте моих ошибок

В первую очередь, составьте список всего необходимого и помолитесь Аллаху. А затем начните действовать в этом направлении. Читайте книги, спрашивайте у людей, которые занимаются похожим бизнесом. Любой бизнесмен, прошедший тяжелый путь, поможет. Не бойтесь просить совета.

Что бы ни случилось, не начинайте с долгов, ведь что-то может пойти не так. Например, некоторые знакомые ребята закрыли свои бизнесы и работают по найму, но их старые долги тянутся 5–10 лет. Поэтому лучше начинайте с накоплений. Можно попробовать и без денег, для этого можно скооперироваться с кем-нибудь. Если есть земля, комната, гараж — воспользуйтесь ими, чем арендовать место.

Изучите маркетинг. В бизнесе ведь главное — продажи. Про это есть много всего бесплатного: книги, семинары, видеоуроки на YouTube и т.д. Для тех, кто хочет изучать, есть все возможности. У меня у самого около 50 активных курсов.

Вы должны знать все нюансы вашего бизнеса. Бухгалтерия, продажи, закуп, логистика, даже то, как изготавливается ваш продукт, — все важно. Если кто-то уйдет, вы должны быть способны его заменить и подхватить работу. Я, например, свой бизнес собирал по кирпичику, вставал рано утром и выполнял обязанности нескольких сотрудников.

Научитесь считать деньги. Не тратьте прибыль бездумно. Например, если вы купили что-то за 20 тыс. тенге и продали за 30, то выручаете с продажи 10 тысяч. Из них 2 тыс. вы потратили на рекламу, 3 тыс. — на зарплату сотруднику, и чистого дохода остается всего 5 тысяч. Не стоит радоваться, что заработали 10, и тратить все сразу. Раньше мы не знали об этом. Например, мы вкладывали в бизнес 3 млн тенге и выручали только 500 тысяч. Так и обанкротили кучу проектов. Многие предприниматели продают дома, машины, начинают бизнес и оказываются ни с чем.

И не бойтесь тяжелой работы. Какой бы трудной ни была ситуация, все воздастся. Вместо того, чтобы бездумно тратить заработок, потратьте его лучше на семью, родителей, друзей. Ведь главное — чтобы на сердце было спокойно и в доме была гармония.