Как выбрать нишу для бизнеса

Первый шаг к успеху — найти свою нишу. Ниша — это та часть рынка, на которую вы будете целиться. Если выбрать верно, то бизнес будет приносить и деньги, и радость.

Вот несколько советов, как выбрать свою нишу с умом.

Любимое дело и бизнес

Первый вопрос, который надо задать себе: «Что я делаю хорошо и за что люди готовы платить?». Например, Аяжан мастерски вяжет игрушки. Она и не задумывалась, что это может приносить деньги, пока подруги не начали заказывать у нее эксклюзивные подарки. Вот и вариант бизнеса — вязание на заказ.

Лайфхак: попробуйте найти то, что делаете с удовольствием. Бизнес — это марафон, а не спринт. Если вам не нравится то, чем занимаетесь, бизнес долго не протянет.

Поиск уникальности

Окей, вы нашли любимое дело. Но бизнес — это конкуренция. Важно понять, чем ваш товар или услуга отличаются от того, что уже есть на рынке.

Представьте, что хотите открыть бургерную, но рядом уже есть десяток таких же мест. Как выделяться? Может, бургеры будут с неожиданными соусами или вы станете доставлять быстрее всех? Уникальность — это то, что заставит людей выбирать именно вас.

Совет — экспериментируйте. Хорошо, если в вашем предложении есть что-то необычное, но нужное. Например, Аяжан будет вязать не просто игрушки, а брелоки — это ее фишка.

Анализ спроса

Здесь важно задать другой вопрос: нужен ли ваш продукт вообще? Можно годами делать потрясающие вещи, но если их никто не покупает, это хобби, а не бизнес. Например, Аяжан понимает, что школьники обожают всякие милые вещи, но это не гарантия продаж. Чтобы оценить потенциальный спрос, можно использовать разные методы.

Во-первых, это посмотрите, что уже предлагают на рынке конкуренты. Для этого понадобятся:

• Поисковики — используйте ключевые слова, связанные с вашей услугой или товаром, и посмотрите, какие компании уже существуют на рынке. Изучите их сайты, цены, отзывы и уникальные предложения (что они делают, чтобы выделиться).
• Маркетплейсы — проверьте, какие похожие товары уже продаются на популярных площадках. Количество отзывов и рейтинги покажут, насколько популярна продукция.
• Анализ цен — сравните цены у конкурентов. Если у них высокая цена и большой спрос, значит, у вас есть возможность сделать более выгодное предложение покупателям.

Во-вторых, один из самых простых способов узнать, будет ли востребован продукт или услуга — это спросить людей напрямую. Для этого можно сделать пост в соцсетях («Купили бы вы...?»), использовать специальные сервисы для опросов, например Google Forms, или поговорить с вашими потенциальными клиентами. Это могут быть ваши друзья, коллеги, соседи — главное, чтобы они входили в целевую аудиторию.

В-третьих, можно использовать интернет-форумы и соцсети. Найдите форумы, посвященные вашей нише, и посмотрите, о чем пишут люди. Какие у них проблемы, что им нравится или не нравится в существующих предложениях? Например, если вы хотите открыть зоомагазин, на форумах можно найти обсуждения, что важно для клиентов — быстрая доставка, цена, ассортимент. Еще одним источником информации могут стать профильные группы и сообщества в соцсетях — почитайте комментарии. Отзывы о схожих товарах или услугах тоже помогут избежать ошибок конкурентов: люди часто делятся, что им не понравилось и что они хотели бы увидеть в будущем.

Конкуренты — это не враги, а источник информации. Через них можно понять, что работает, а что — нет. Поговорите с людьми, которые могут стать вашими клиентами, — так получите реальные отзывы и лучше поймете, что нужно людям.

От теории к практике: тестируем идею

Не все, что кажется крутым, работает в жизни. Можно думать: «В моем районе нет стоматологической клиники! Открою — буду нарасхват!». Но люди уже привыкли к своим докторам, и переманить их будет сложно. То же самое с Аяжан: она вложила деньги в материалы, но вдруг игрушки не продадутся так, как ожидалось.

Лайфхак: перед тем как вкладываться по полной, протестируйте идею на маленькой аудитории. Сделайте небольшую партию товара, предложите друзьям или знакомым, используйте соцсети. Если пойдут заказы — класс! Если нет — лучше узнать это на этапе теста.

Юнит-экономика и риски

Перед тем как начать бизнес, убедитесь, что все сходится по цифрам. Нужно знать, сколько стоит производство, какова будет наценка и как быстро окупятся вложения. Сделайте простой расчет: сколько тратите на единицу товара и сколько можно заработать. Чтобы узнать об этом больше, читайте эти статьи:

В бизнесе важен баланс. Найти то, что нравится, что востребовано и что будет приносить прибыль — это искусство. Не бойтесь пробовать, анализировать и адаптироваться. И помните: хороший бизнес строится не только на идеях, но и на гибкости и готовности учиться на ходу.