Мы заработали на тюльпанах к 8 марта

Спрос на цветы в преддверии 8 марта растет в разы, и многие предприниматели видят в этом отличную возможность для увеличения прибыли. В 2024 году Дана Искакова из Алматы решила заработать на продаже тюльпанов. Предпринимательница рассказала, когда начала подготовку, с какими трудностями столкнулась и какие выводы сделала.

Как появилась идея

У меня есть подруги, которые занимаются цветочным бизнесом — оформляют рестораны к мероприятиям. Преимущественно работают с сухоцветами, иногда с живыми цветами. Они поделились, что уже начали заказывать тюльпаны в теплицах. Я заинтересовалась идеей и решила тоже попробовать. Как раз было свободное время. Подключила своего супруга, брата и его жену.

Мы начали искать поставщиков, нужны были теплицы в Алматы, которые выращивают тюльпаны. Через Instagram нашли поставщика с красивым профилем и видео из теплицы — все выглядело надежно. В январе 2024 года мы заключили договор и внесли первый платеж.

Первый факап с поставщиком

Поставщик обещал доставить цветы 20–24 февраля, но ближе к дате перестал отвечать на звонки. Позднее он все-таки вышел на связь, но доставку задержал. В итоге цветы мы получили, но заметили на коробках название другой компании. Так выяснилось, что мы заказали у перекупщиков, переплатив 15 тенге за каждый тюльпан. Мы заказывали 800 цветов разных сортов. На закупку ушло 375 тыс. тенге, сюда вошли и расходные материалы. Цветы брали по 290 тенге за штуку, а продавали по 350 тенге по предзаказу.

Мы поняли, что нужно выйти на прямого поставщика, чтобы снизить закупочную цену. Долго искать не пришлось, связались с компанией, которая была указана на коробках, — это крупная теплица, которую знают многие цветочники города.

Логистика и хранение цветов

Первую партию цветов получили после 20 февраля, а продавать начали к 8 марта. Возник вопрос хранения: тюльпаны нужно держать в темном помещении при температуре 0—7°С. В таких условиях бутоны спят, не раскрываются. У нас не было отдельного склада, поэтому решили хранить партию в погребе нашего частного дома — подходила площадь и температура.

Помещение в зависимости от количества цветов должно быть минимум 5 кв. м, но чем больше, тем лучше, желательно с кондиционером. В самом месте может быть светло, но главное, чтобы солнечный свет напрямую не попадал на цветы, иначе бутон раскроется.

Также нужно организовать хранение — цветы нельзя оставлять в коробках или просто класть на стол, нужно закупить большое количество широких тар и хранить цветы в них.

Перед продажей тюльпаны обязательно сутки нужно отпаивать: подрезать стебель и на 24 часа ставить в воду. Это обязательный этап, цветы должны напиться — они становятся крепче, листья тверже, а иначе цветы будут выглядеть вялыми. Один раз мы не успели отпоить 11 тюльпанов и клиент вернул заказ.

А вот за час до продажи цветы уже можно выставлять на свет.

Продажи и маркетинг

Как только мы заключили договор с первым поставщиком и внесли предоплату, то начали поиск клиентов — стали рассылать коммерческие предложения и сделали страницу в Instagram. Первые заказы пришли от знакомых и корпоративных клиентов. Как правило, компаниям нужно сразу 30–50 букетов, в каждом букете по три или пять цветочков. Таким образом, первую партию из 800 тюльпанов мы продали только по предзаказу. Дополнительно закупили еще 600 штук у прямого поставщика и сконцентрировались на рознице — продавали через Instagram и чаты жильцов разных жилых комплексов.

В Instagram мы запустили таргетированную рекламу — вложили в нее 120 долларов за три месяца. Страницу вели сами, писали тексты, а видео и фото просили у поставщиков.

Прибыль и особенности

Сам бизнес с тюльпанами оказался очень рентабельным. Уже в преддверии 8 марта мы накидывали сверху 100%, а непосредственно в день 8 марта — 300% сверху. Например, если мы покупали цветок по 290 тенге, то 8 марта продавали уже за 850 тенге.

Но тюльпаны — это сезонный бизнес, он актуален только в начале года. И как любой сезонный бизнес, требует огромного труда: тюльпаны нужно правильно транспортировать, чтобы не повредить, где-то хранить, следить за температурой, менять воду и отпаивать перед продажей. Нужно контролировать весь процесс.

Плюс ко всему я сама очень скрупулезна. Восьмое марта — это большая ответственность, люди покупают букеты, чтобы порадовать бабушку, маму, жену, дочь, сестру, девушку. Чтобы не подвести клиентов, мы погружались в процесс на 100%. С 5 по 8 марта мы практически не спали, ложились на 1,5–2 часа — и снова за работу. В какой-то момент работали на автомате и сбились со счета — какой сегодня день, сколько времени, что мы ели? Мы постоянно находились в процессе упаковки и оформления заказов. В целом на закуп мы потратили 700 тыс. тенге, сюда вошли сами тюльпаны, упаковочная бумага, ленты, ножницы, секаторы, ведра и расходы на доставку.

Обычно доставку оплачивают сами клиенты, но мы запустили акцию — при предзаказе букета до 4 марта, стоимость доставки включена. Мы не пользовались доставкой Яндекса, развозили цветы на своей машине, а это дополнительные траты на бензин.

В этом году мы упустили момент закупа. Возможно, повторим опыт в следующем году.

Затраты:

• закуп: тюльпаны, бумага, ленты, ножницы, ведра — 700 тыс. тенге
• реклама — 120 долларов

Наценка:

• до 8 марта — 100%
• 7–8 марта — 300%

Рекомендации для предпринимателей

Бизнес с тюльпанами рентабельный, но требует больших вложений сил и времени. Основные сложности заключаются в высокой нагрузке, сложностях с хранением и транспортировкой и большой ответственности перед клиентами, все это дополнительный стресс. Если вы готовы к этому — пробуйте, но тщательно планируйте все этапы. Вот несколько советов:

1. Начинайте подготовку с октября или ноября — в этот период уже можно выбрать сорта тюльпанов, заключить договоры с поставщиками, внести предоплату в размере 20–30%
2. Проверяйте поставщиков — мы могли бы сэкономить 100–150 тыс. тенге, если бы сразу начали работать с теплицей
3. Подготовьте помещение для хранения — нужно как минимум 3–4 кв. метра с кондиционером, тарами и емкостями для воды
4. Структурируйте процесс — подготовьте систему отпаивания, хранения и упаковки
5. Займитесь маркетингом заранее — заведите страницу за 3–4 месяца, подготовьте контент, запустите рекламу
6. Будьте готовы к большому количеству заказов и высокой ответственности