Как найти инвесторов для своей идеи

Чтобы превратить свою идею в бизнес, необходим начальный капитал. Например, чтобы продавать глиняные изделия собственного производства, нужно закупить оборудование для гончарного дела, арендовать помещение и найти деньги на рекламу.

Инвестиции служат финансовой поддержкой для стартапов и их масштабирования в будущем. Рассказываем, где искать инвесторов и как им презентовать свою идею стартапа.

Подготовка презентации идеи

Инвестору важно понимать, куда он вкладывает деньги и какая для него выгода. Бизнес на этапе идеи может выглядеть достаточно перспективным, но одна только идея мало кого убедит вкладывать в нее средства. Построенная финансовая модель и стратегия ведения бизнеса помогут самому взвесить все риски и объяснить инвестору будущие затраты и способы получения прибыли.

Перед поиском инвестиций рекомендуется создать пробную версию продукта и протестировать ее на жизнеспособность. К примеру, оценить за месяц, насколько был востребован продукт на рынке и какую он принес прибыль. Если результаты хорошие, то их можно включить в презентацию для будущих инвесторов. В противном случае стоит пересмотреть концепцию стартапа и попытаться еще раз. Так можно с большей вероятностью убедить инвесторов вложиться в бизнес.

Пример того, что указать в презентации:

• краткая информация о вас как о предпринимателе: ваши попытки начать бизнес, способы поиска финансирования и результаты. Не страшно, если результаты будут отрицательными. Их тоже стоит указать — инвесторам важна честность;
• описание бизнеса, для которого ищете инвестиции;
• предварительные расчеты расходов, прогнозируемая прибыль и сроки окупаемости бизнеса. Если была попытка запустить пробную версию продукта, эту информацию в цифрах тоже указать. Не стоит делать презентацию только из набора чисел. Информацию легче воспринимать визуально: добавьте графики и схемы;
• необходимая сумма, сроки инвестиций и доля инвестора в бизнесе;
• какие могут быть риски у проекта и ваши способы справиться с ними;
• ваши контакты.

Где искать инвесторов

Нетворкинг

Нетворкинг — это создание полезных знакомств в профессиональной сфере для совместного решения общих задач.

Самый простой и доступный способ поиска инвесторов — среди друзей, знакомых и знакомых друзей.

Также полезно поискать в социальных сетях информацию об актуальных мероприятиях для предпринимателей. Там можно найти потенциальных инвесторов, рассказать им о своей идее стартапа и завести множество полезных знакомств. Регулярно проводятся бизнес-форумы, конференции и выставки, в том числе международные, например Gitex в Дубае и STEP Conference в Саудовской Аравии.

Бизнес-ангелы

Это инвесторы, которые вкладывают средства в небольшие стартапы, находящиеся на ранней стадии развития. Чаще всего бизнес-ангелами выступают крупные предприниматели с большим опытом ведения бизнеса. По этой причине они помогают стартапу не только финансами, но и выступают своего рода коучами: дают советы, делятся полезными связями и помогают развивать стартап.

В обмен бизнес-ангел получает долю компании и становится ее совладельцем. Условия инвестирования варьируются: некоторые бизнес-ангелы готовы предоставить средства без дальнейшего вмешательства в дела стартапа, в то время как другие предпочитают активно участвовать в управлении компанией.

Бизнес-ангелов можно найти на специальных сайтах их сообществ, например, Бизнес Ангелы Центральной Азии и UMAY Angles Сlub. Или можно изучить международные площадки: MENACatalyst (Палестина), Wamda Capital (Объединенные Арабские Эмираты), Cairo Angels (Египет).

Бизнес-инкубаторы

Это организации, которые инвестируют в стартапы. Они финансируются государством и частными компаниями, поэтому, в отличие от бизнес-ангелов, готовы вкладывать более крупные суммы.

Такие организации берут на себя первоначальные финансовые расходы и консультируют: помогают составить налоговую отчетность, выстроить стратегию ведения бизнеса и т.д.

Бизнес-инкубаторы не претендуют на долю компании. У каждой организации свои условия инвестирования в стартап. Например, бизнес-инкубаторы берут на себя оплату аренды помещения. Однако спустя определенное время с начала бизнеса будут покрывать лишь половину арендной платы, и предприниматель должен будет уплачивать оставшуюся половину самостоятельно. Бизнес-инкубаторы согласны инвестировать только на собственных условиях.

Примеры бизнес-инкубаторов: MOST, nFactorial, TechGarden. Международные: Astrolabs (ОАЭ), Flat6Labs (Египет, Саудовская Аравия), Oasis500 (Иордания).

Краудфандинг

Краудфандинг (англ. crowdfunding — финансирование толпой) — это инвестиции, приходящие из разных источников.

В поиске финансовой поддержки начинающий предприниматель может выложить объявление о поиске инвестиций в свой стартап на интернет-площадках. Все желающие могут откликнуться и вложить столько, сколько они захотят. Это похоже на благотворительные фонды, и возврат средств не требуется. Для увеличения шансов на финансовую поддержку потенциальным инвесторам можно предложить скидку на товар (услугу) или какую-то уникальную продукцию компании.

Примеры краудфандинговых платформ: GoCrowd, iKapitalist, InvestRoom. Международные: Eureeca, Zoomaal.

Венчурные фонды

Один из видов инвестирования в ценные бумаги. Венчурные фонды поддерживают бизнес на начальном этапе с перспективой увеличения стоимости его ценных бумаг в будущем. В отличие от бизнес-инкубаторов, венчурные инвесторы готовы вложить средства в стартапы с высокой степенью риска.

Примеры венчурных фондов: Falconry Fund, MOST VENTURES. Международные: Wamda Capital, BECO Capital, Rasmal Ventures.

Гранты и конкурсы

Государственные или частные фонды устраивают конкурсы, победители которых могут получить безвозмездные инвестиции в свой стартап.

Также существуют различные программы от государства, по которым можно выиграть грант, получить льготный кредит или субсидии для открытия своего бизнеса. Необходимо ознакомиться с правилами программ — если подходит для вида вашей деятельности, отправить заявку и пройти отбор. Подробнее о господдержке бизнеса можно узнать здесь.

Инвестиции для масштабирования бизнеса

Бизнес-акселераторы — организации, инвестирующие в развитие бизнеса. Принцип работы такой же, как и у бизнес-инкубаторов. Отличие в том, что бизнес-акселераторы чаще инвестируют в компании, которые уже существуют определенное время и имеют стабильный доход. Поэтому к таким инвесторам лучше обращаться с целью масштабирования бизнеса.

В 2024 году в Саудовской Аравии открыт Al-Farabi Innovation Hub — планируется проведение акселерационных программ, по завершении которых стартапы также могут рассчитывать на инвестиции. Al-Farabi Innovation Hub станет инструментом для стартапов, помогая им не только протестировать свои идеи, но и масштабироваться на региональном уровне.

Чтобы найти инвесторов для бизнеса одной идеи недостаточно. Необходимо подготовить презентацию. Она должна быть небольшой, но информативной. Презентация должна объяснить инвестору идею стартапа, пути ее реализации и насколько продукт востребован на рынке. Все это лучше подкрепить полученными результатами после тестирования пробной версии продукта. Инвесторов можно найти в социальных сетях, на интернет-площадках и мероприятиях для предпринимателей.